百度爱采购运营，想做好真的不简单！

　　在文章开始之前，问大家一个问题：“一个爱采购店铺效果很差，影响的原因有哪些？”这个问题，存在于绝大多数的爱采购店铺，今天咱就围绕这个话题来聊一聊。

　　从我们运营爱采购这么长的时间来看，一个爱采购店铺效果很差，通常可以分为以下几种。

1、爱采购店铺没有曝光量；（曝光量就是展现量）

2、爱采购店铺有曝光量，但是没有点击量；

3、爱采购店铺有曝光量，有点击量，但是没有询盘；

4、爱采购店铺有曝光量，有点击量，有询盘但是不精准；

5、爱采购店铺有曝光量，有点击量，有询盘但是没成交。

　　接下来，我们可以通过反推法，通过结果找问题。

　　1、爱采购店铺没有曝光量。这里先说一下，日均曝光量低于300，基本等同于爱采购店铺没有曝光。造成这种结果的直接原因分为三类，一：店铺问题；二：产品问题；三：行业问题。如果再细分的话，又包括：店铺没有做真实性认证、店铺有违规行为被降权、店铺没有开通在线交易、商品类目选择不正确、店铺商品数量少、产品标题设置不规范、产品主图差或者少、详情制作不符合爱采购规则、没有开通视频营销、没有提交专业问答等。

　　知道了一些大致的问题，我们就可以对症下药解决问题。1、店铺提交真实性认证；2、查找店铺违规行为，如果是“重复铺货”导致店铺扣分，可以下架判定为重复的商品，只保留一个，这样店铺扣分就会消失；3、店铺开通在线交易功能；4、商品类目一定要选择合适的，并且保持店铺商品有20个以上，按照爱采购的规则，设置产品标题、图片以及详情页，让每个商品的星级达到4星及以上。5、服务行业在爱采购平台的曝光量相对较少，这种情况建议是多上品，核心大词设置完之后，再添加一些区域关键词（说实话，服务行业做爱采购很苦逼，非常不稳定）。

　　2、爱采购店铺有曝光量，但是没有点击量。这里先说一下，日均曝光量低于3，基本等同于爱采购店铺没有点击量。造成这种结果的直接原因基本是产品，比如说：产品排名不够靠前、产品主图没有吸引力、产品标价与实际价格相差过大等。

　　可以通过这些方式改进店铺：1、从买家的角度思考产品主图应该怎么做，吸引用户点击；2、合理设置产品标题；3、产品星级尽可能做到5星；4、产品的标价可以参考同行，和同行不要相差太多；5、产品开通在线交易；6、店铺开通实力工厂或实力档口。

　　3、爱采购店铺有曝光量，有点击量，但是没有询盘。爱采购询盘包括：电话咨询、在线咨询、表单这三种。店铺没有询盘，原因包括在这几点：1、电话设置错误；2、产品价格；3、产品标题；4、产品图片；5、产品属性；6、产品详情页；7、在线咨询和表单没有人跟进。

　　可以通过这些方式改进店铺：1、设置正确的电话号码，另外陌生的号码尽量要接，因为爱采购的电话咨询属于虚拟号码；2、产品价格不要和实价相差过大；3、产品标题设置准确；4、产品主图有吸引力，产品附图从多方面展示产品，图片清晰；5、认真填写产品属性，可以着重思考客户关心哪些属性；6、产品详情页，从多个角度展示产品优势、企业优势，达到吸引客户产生购买欲望；7、安装爱采购卖家版APP，及时回复在线咨询和表单。

　　4、爱采购店铺有曝光量，有点击量，有询盘但是不精准。一般来说，询盘不精准包括这几种：1、表单咨询不精准；（这种是比较多的）2、商品类目选择不对；3、产品标题设置不对；4、产品匹配到其他关键词，比如说上游以及下游等。

　　可以通过这些方式优化店铺：1、不精准的表单，简单的回复一下，保持服务评分；2、选择符合行业的正确类目；3、通过数据分析，找到不合适的产品，优化产品标题。

　　5、爱采购店铺有曝光量，有点击量，有询盘但是没成交。通常情况下，店铺有询盘没有成交的话，更多的问题在于产品本身以及跟进人员等，作为一个运营来说，更多要思考的就是想办法帮客户做更多的询盘，提高成交的概率。

　　以上就是今天和大家分享的一点点爱采购运营看法，感谢阅读，如果您也有一些好的运营方式，欢迎分享。